Mengapa Perlu Training Ini? Melakukan penjualan kepada customer B2B tentu berbeda dengan penjualan kepada individual customer. Perbedaan mendasarnya adalah pada selling process dan pola decision ma...
Mengapa Perlu Training Ini?
Melakukan penjualan kepada customer B2B tentu berbeda dengan penjualan kepada individual customer. Perbedaan mendasarnya adalah pada selling process dan pola decision makingnya. Seorang penjual B2B perlu membentuk diri menjadi Trusted Advisor bagi customer. Karena pada dasarnya menjadi sales B2B berarti membantu mengatasi permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan.
Training ini perlu diikuti oleh para sales B2B karena memang didesain khusus untuk mereka dan tentu saja disampaikan oleh trainer dan coach yang sebelumnya terjun di penjualan B2B juga. Dalam training ini peserta tidak hanya mendapatkan pengetahuan secara umum tapi juga sharing pengalaman dari trainer dan cocah yang telah menemukan teknik efektif untuk menghadapi berbagai kesulitan dalam penjualan B2B.
Apa Manfaaat yang Diperoleh?
Setelah selesai mengikuti training ini peserta diharapkan mampu untuk:
Apa Saja yang Dipelajari?
Contract & Commitment. Memastikan otentifikasi kesepakatan dan mengikat komitmen customer.
Durasi Training
2 hari
Siapa yang Perlu Ikut Training Ini?
