Effective Sales Negotiation Skills

Mengapa Perlu Training Ini?

Bagi seorang sales, negosiasi adalah bagian dari pekerjaan sehari-hari. Namun demikian tidak semua sales merasa punya kemampuan yang efektif dalam bernegosiasi. Adakalanya customer yang tadinya sudah yakin dan tertarik saat kita melakukan pendekatan pada akhirnya tidak berhasil closing hanya karena tidak tercapai kesepakatan dalam satu hal saja.

Untuk menghindari hal seperti itu, maka seorang penjual perlu melengkapi diri dengan skill negosiasi efektif. Dalam training ini Anda akan mempelajari teknik-teknik dalam memahami aspek psikologi partner negosiasi dan cara mengarahkan partner negosiasi pada kesepakatan yang win-win-win.

Training ini akan dipandu oleh trainer dan coach yang merupakan praktisi berpengalaman dalam penjualan dengan jam terbang yang mumpuni dalam negosiasi.

Apa Manfaaat yang Diperoleh?

Setelah selesai mengikuti training ini peserta diharapkan mampu untuk:

• Mengimplementasikan langkah-langkah negosiasi efektif mulai dari persiapan hingga penutupan
• Mengarahkan partner negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang win-win-win
• Memperkuat influence (daya pengaruh) untuk mengarahkan jalannya negosiasi

Apa Saja yang Dipelajari?

1. Kesalahan-kesalahan umum yang terjadi dalam negosiasi
2. Konsep negosiasi win-win-win
3. Langkah-langkah negoasiasi efektif
4. Persiapan negosiasi. Hal-hal yang perlu dikuasai dan dipersiapkan sebelum bernegosiasi.
5. Mengembangkan BATNA (Best Alternatif to Negotiated Agreement) dan ZOPA (Zone of Possible Agreement)
6. Eksplorasi. Identifikasi bargaining power masing-masing pihak, batasan dan wewenang yang dimiliki
7. Tawar-menawar. Teknik dan srategi dalam mengajukan penawaran dan menghadapi taktik bargaining dari partner negosiasi.
8. Komitmen. Mengikat komitmen partner negosiasi.

Durasi Training

2 hari

Siapa yang Perlu Ikut Training Ini?

• Sales
• Sales supervisor
• Account officer
• Sales representative