Effective Sales Leadership: Build High Performing Sales Team

Mengapa Perlu Training Ini?

Memimpin tim penjualan berbeda dengan memimpin tim support. Dalam penjualan, selain memastikan kecepatan eksekusi untuk mencapai target, leader juga perlu menjaga motivasi dan operational prudent. Keseimbangan dalam tiga hal tersebut akan membuat tim kita konsisten dalam performance, motivasi tetap terjaga dan terhindar dari hal-hal yang berbau fraud dan merugikan perusahaan.

Seringkali dalam prakteknya ada tim yang perform tapi turnover tinggi sehingga high cost dalam rekutmen. Ada juga tim yang hingh perform tapi banyak fraud sehingga perusahaan tetap dirugikan. Dalam hal ini tugas sales leader adalah membentuk high performing behavior, integrity dan psychological safety sehingga terbentuk tim sales yang mandiri, termotivasi dan memegang teguh prinsip integritas.

Apa Manfaaat yang Diperoleh?

Setelah selesai mengikuti training ini peserta diharapkan mampu untuk:

• Memahami dan mampu mengimplementasikan kompetensi sales leadership SEED (Strategize – Engage – Execute – Develop)
• Menerapkan 7 Step of Effective Sales Leadership
• Membentuk budaya tim sales yang high perform
• Membentuk integrity, trust dan belonging dalam tim sales
• Menerapkan field coaching secara efektif untuk mengembangkan tim sales

Apa Saja yang Dipelajari?

1. Sales Leadership Competencies: Strategize – Engage – Execute – Develop (SEED)
2. 7 Step of Effective Sales Leadership
3. Clarify Team Direction: Clarify team vision, goal, expectation
4. Effective Result Tracking & Monitoring: 

• 4 faktor penentu keberhasilan penjualan
• Monitor Daily Activity
• 5 Big Things (Most Valuable Activities)

5. Motivate Sales Team: Team Pep talk, sales briefing, effective feedback
6. Effective Field Coaching
7. Activity evaluation, performance dialogue

Durasi Training

2 hari

Siapa yang Perlu Ikut Training Ini?

• Sales Team Leader
• Sales Manager
• Business Manager
• Area Business Manager

-