Mengapa Perlu Training Ini?
Salah satu kesulitan terbesar bagi seorang sales adalah menambah jumlah database prospek yang dikelola. Padahal penjualan adalah permainan angka. Semakin banyak data base yang kita miliki, semakin besar peluang untuk sukses. Adakalanya para penjual kurang fokus dalam mengelola wilayah penjualannya. Mereka sering melakukan aktivitas-aktivitas yang tidak efisien dengan menyasar tempat yang radiusnya jauh dari kantor. Padahal mungkin banyak prospek dan calon prospek di area sekitar kantor yang masih bisa digarap.
Oleh karena itu sales perlu pengetahuan dan keterampilan untuk mengelola territory penjualan dan mengelola aktivitas agar lebih efektif dan efisien.
Apa Manfaaat yang Diperoleh?
Setelah selesai mengikuti training ini peserta diharapkan mampu untuk:
• Memetakan area penjualannya untuk mencari target market yang tepat
• Melakukan segmentasi, targeting dan positioning agar lebih fokus dalam aktivita penjualan
• Mengelola pipeline lebih tepat
• Melakukan perubahan data pipeline secara lebih dinamis sehingga sales leader bisa mendapatkan gambaran yang tepat tentang potensi dan aktivitas sales
Apa Saja yang Dipelajari?
1. Memetakan potensial area dan market
2. Mencari sumber-sumber database
3. Pemetaan zona-zona prospek
4. Analisis 4C – Change, Company, Customer, Competitor
5. Melakukan segmentasi atas area penjualan
6. Melakukan targeting – memilah database yang sesuai dengan segmen
7. Melakukan positioning – menonjolkan unique selling point dari produk dan perusahaan untuk segmen yang disasar
8. Menstrukturkan database dalam pipeline
9. Mengalola aktivitas pejualan
Durasi Training
1-2 hari
Siapa yang Perlu Ikut Training Ini?
• Sales
• Account officer
• Account Executive
